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    客戶名稱:黃金太陽:3.15首屆太陽能文化科普節
    案例介紹:

    黃金太陽:3.15首屆太陽能文化科普節

    策劃背景:
           2009年,作為經濟不是很發達的地級市場,棗莊的太陽能市場已經是各個品牌桑樂、皇明、億家能、力諾等爭相進軍,黃金太陽能太陽能作為地方品牌,弱勢開始顯現,優勢被大品牌壓制得難以體現。在這種競爭日益加劇的情況下,先知策劃人員認為,黃金太陽能有必要進行一次提升品牌、突顯優勢的終促銷活動,以穩定其棗莊第一品牌的地方品牌形象。
    策劃思路:
           單純以提升銷量為主題的促銷往往會對品牌帶來些許殺傷力,而以提升品牌為目標的終端促銷,就是要將企業品牌形象快速滲透到消費群體之中,為產品的后期銷售奠定基礎。于是,策劃人員確定了以“棗莊3•15首屆太陽能科普節”為主題的科普促銷活動方案,本著為消費者負責的初衷,充分顯示出企業的誠信與責任,并進行了細致的實施,以半公益的科普形式解決消費者疑問,體現企業的責任與誠信。
    實施過程:
           科普節活動為期10天,從3月5日開始,至3月15日結束,在3月15日舉行文藝演出將活動推向高潮?破招麄鞑捎枚喾N形勢:科普報、宣傳欄、宣傳車、宣傳單頁,科普活動期間舉辦太陽能科普知識有獎問答,中獎者集中在3月15日到活動現場領取獎品。3.15活動日選定當地最大的廣場,除了樣機和獎品,現場還擺放了多套桌椅,方便與消費者進行現場交流和互動,對新老客戶進行咨詢服務,F場散發科普手冊、飲用礦泉水。文藝演出活動中穿插有獎科普搶答,現場抽獎,模仿秀等節目,實行“現場訂機優惠,并贈送紀念品”以促進銷售。
    活動效果:
           科普與促銷相結合的活動最終實現了“名利雙收”,不但鞏固了黃金太陽太陽能“棗莊第一品牌“的形象,提高了品牌影響力,建立鞏固了與政府的公關關系,還大大提高了消費者關注度,并實現了“兩天現場銷售太陽能129臺,燃氣壁掛爐53臺”的轟動效應。


       
       


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